Descrição
Silvia Bez
ISBN: 978-85-5544-036-6
Número de Páginas: 152
Peso: 0,260 Kg
R$34,90
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Silvia Bez
ISBN: 978-85-5544-036-6
Número de Páginas: 152
Peso: 0,260 Kg
A autora colabora significativamente, através de seus conhecimentos teóricos, agregados à sua vasta experiência profissional, para a transformação de crenças de maneira significativa, destacando que em toda atividade laboral necessitamos de metas e planejamento, porém necessitamos principalmente ter paixão pelo que realizamos. Apenas nossas capacidades cognitiva e operacional não alavancam nossos projetos de maneira proativa.”
Carla B. Anção – Psicóloga Mestre em Psicoterapia Cognitivo Comportamental
“Silvia Bez consegue, através de seu trabalho como palestrante, extrair o melhor de cada um de nós. Nesta obra, ela nos leva de forma clara, simples e precisa, a percorrer os caminhos que, se seguidos, tornarão qualquer pessoa em um vencedor.”
Erica Ferreira – Consultora de vendas
“O livro Paixão em Vender apresenta o lado humano da venda, a venda feita com paixão. Esta é uma visão estratégica para realizar negócios, que certamente irá revolucionar todo o mercado. Nosso mundo vem se tornando cada vez mais frio, com a introdução da informática nos processos de vendas. Portanto, o modelo mais humano proposto nesta obra dará a você uma vantagem competitiva para seu negócio e sua vida. A autora Silvia Bez tem grande autoridade no assunto, porque além de ser uma vendedora de sucesso, sempre viveu a vida com grande paixão.”
Dr. Marcelo Gaspar Pinto – Médico e Empresário
“Transmitir conhecimento através da literatura é um dom dos escritores. E nesta obra, Silvia Bez pontua, com sabedoria, a necessidade da paixão nas nossas vidas!”
Dr. Vagner Eufrasio de Abreu – Advogado
INTRODUÇÃO……………………………………………………….17
Aqui está a grande diferença a seu favor……………………..23
É PRECISO HUMANIZAR O PROCESSO DE VENDER……………33
TALVEZ SEU DIA A DIA TAMBÉM SEJA ASSIM…………………..43
A INSATISFAÇÃO COM O ATENDIMENTOQUEIMA AS VENDAS..56
A SOLUÇÃO PASSA PELO CORAÇÃO…………………………….58
Os cinco fatores clássicos da venda…………………………….62
OS CINCO PASSOS PARA A PAIXÃO EM VENDAS………………75
1º Passo: Apaixone-se pela arte de vender………………….76
2º Passo: Apaixone-se pelo seu produto …………………….81
3º Passo: Apaixone-se pelo seu Cliente……………………..92
4º Passo: Apaixone-se pelo processo……………………….104
5º Passo: Apaixone-se pelo pós-venda ……………………115
SUA VIDA PODE SER DIFERENTE………………………………128
1. Tenha muito claro o porquê e o por quem………………129
2. Sorria sempre ………………………………………………..130
3. Descubra sozinho……………………………………………132
4. Faça você mesmo…………………………………………….133
5. Reveja suas verdades absolutas…………………………..135
6. Envolva-se……………………………………………………..136
7. Seja grato………………………………………………………137
A SUA VIDA VAI MUDAR PARA MELHOR………………………141
SUGESTÕES DE LEITURA………………………………………..149
Com mais de 30 anos de experiência em vendas e em cargos de liderança na área comercial, Silvia Bez se tornou a maior especialista nesse segmento no Brasil. Compôs a liderança comercial de empresas multinacionais e nacionais. Trabalhou em empresas como: Banco Bradesco, Ponto Frio, Ambev, Julio Bogoricin, Lopes Consultoria e Brasilbrokers.
O sucesso de seus resultados nas empresas e a total aprovação das técnicas aplicadas por ela, levou-a à construção de um método eficaz para o sucesso em vendas, que garante resultados extraordinários tanto no atendimento dos mercados: nacional e internacional.
Silvia Bez é Escritora, Palestrante Especialista em Vendas e Marketing Pessoal, Professional Master Coach, formada pela Sociedade Latino Americana de Coaching e pela IAC – International Association of Coaching. É também Analista DISC Profiler, PAC – Professional Assess, PSC – Professional Six Seconds, formada pela HRtools, empresa americana de ferramentas de Assessment.
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